产品不等于你手里拿着的那个实物,你买一部新手机，你买的不仅仅是那块金属和玻璃的集合体，你买的是更好的拍照效果，是更流畅的游戏体验，是它带给你的面子，甚至是它背后那个品牌所代表的生活方式，那个实物，只是承载这些“好处”的壳子。
产品的本质，是它为特定的一群人解决的一个核心问题，或者满足的一种深层需求。 它是功能、体验和情感价值的综合体。
理解了产品的这个三层结构,我们再来看看它如何像一只“看不见的手”，牢牢地掌控着市场策略的方向盘，你的市场策略不是凭空想出来的，而是由你的产品本质“长”出来的。
目标客户是谁？产品说了算。
你的产品是为谁解决问题的,你的市场策略就应该瞄准谁，如果你卖的是顶级配置的专业游戏笔记本，你的市场策略就不可能去主打退休老人群体，你的产品（解决高性能游戏和专业图形处理的需求）直接定义了你的客户是硬核玩家、设计师、程序员，你的广告应该出现在游戏论坛、科技展会上，你的代言人应该是知名的电竞选手或科技博主，产品决定了你的“战场”在哪里。
该说什么话？产品定了调子。
产品的价值决定了你的沟通内容,一个主打安全性的汽车品牌（产品核心价值是“安全”），它的市场传播一定会围绕“坚固的车身结构”、“先进的驾驶辅助系统”、“保护家人”这样的主题展开，它不会整天宣传自己飙车有多快，因为那与它的产品本质相悖，相反，一个主打性能和驾驶乐趣的跑车，它的广告一定是激情四射、充满速度感的，你的产品是什幺料，就决定了你能炒出什么菜，说错了话，客户会觉得你“不真诚”或者“跑偏了”。
价格怎么定？产品是基石。
价格并不完全由成本决定,更由产品提供的“总价值”决定，一杯星巴克咖啡卖三十块，它包含的不仅仅是咖啡豆和牛奶的成本，还包括了那个让你可以舒适地待一下午的环境、统一的品质保证、品牌带来的小资感觉，这些体验和情感价值，支撑了它的高定价，如果你的产品只是解决了“提神”这个基本功能（比如一包速溶咖啡），那你就不可能定出星巴克的价格，市场策略中的定价环节，本质上是向消费者宣告：“你看，我为你解决的这个问题，我提供的这些体验，值这个价。”
渠道如何选？产品是路标。
你的产品通过什么渠道到达消费者手中,也深受其本质影响，一瓶昂贵的奢侈品香水，一定会放在高档商场的专柜里，由穿着得体的售货员为你服务，这种购买体验本身就是产品价值的一部分，而一包日常用的纸巾，则应该铺满大大小小的超市、便利店，追求的是触手可及，如果你把奢侈品放到地摊上卖，它的价值感就瞬间崩塌了；如果把纸巾只放在少数高端门店，那根本没人买得到，产品决定了它应该出现在什么样的“场合”才不违和。
反过来看：失败的根源
很多市场策略的失败,追根溯源，是产品本身出了问题。
不要把产品和市场策略当成两件分开的事。产品是1，市场策略是后面的0。 没有坚实的产品这个“1”，再多的市场推广、再炫酷的广告，都是在堆砌毫无意义的“0”。
在做任何市场计划之前,请先静下心来，彻底想明白你的产品：你究竟在为谁解决什么问题？你除了提供基本功能，还能带来什么独特的体验和感觉？当你对产品的本质有了深刻的理解，你会发现，正确的市场策略几乎已经清晰地摆在眼前了，它不再是绞尽脑汁的凭空想象，而是产品价值自然而然的外延和表达，产品是内核，市场策略是外壳，内核决定了外壳的形状和颜色。
